順聯家具城·北區2018年度領軍品牌專訪——紅木篇

發布時間:2019-01-22 | 閱讀數: | 作者:admin

順聯北區2018年度領軍品牌專訪——紅木篇


就在本月初,順聯家具城·北區經過縝密評選,評選出了順聯家具城·北區2018年度的領軍品牌。接下來的半個月,我們特地對他們做了一系列特別專訪。想知道這些領軍品牌的優秀過人之處在哪里嗎?想聽聽他們對于家具市場的反饋聲音嗎?那么一定不要錯過這期品牌專訪哦。

順聯家具城·北區2018年度領軍品牌專訪之

紅木篇·閩行藝寶

順聯北區2018年度領軍品牌專訪——紅木篇


品牌發展歷程

2006年

閩行藝寶正式進駐順聯家具城·北區,初登臨順聯北區的閩行藝寶經營的是高端紅木工藝品,以海南黃花梨、越南黃花梨、小葉紫檀為主,輔以大量壽山石、翡翠玉石等大型工藝品擺件。

事實證明,閩行藝寶林總選擇的切入點是正確的。

當時順聯北區的紅木城擁有風行御寶、永華、華潤、順利等經營大紅酸枝高檔家具的品牌商家,如果直接切進紅木家具市場,競爭非常激烈。

而高端紅木工藝品則是當時紅木城短缺的一塊版圖。閩行藝寶迅速在順聯家具城·北區紅木城站穩了腳跟。

2008年

閩行藝寶進軍高端大紅酸枝家具,開設分店。

2018年

閩行藝寶的大紅酸枝家具已經成為樂從家具市場上高檔酸枝類家具存量最多的賣場之一,在紅木家具業界享有極高的知名度和美譽度。

順聯北區2018年度領軍品牌專訪——紅木篇


認準目標 實在做事

林總說,“閩行能走到現在的地步,只是因為認準了目標,就一路前行,哪怕是行業最艱辛、市道最差的時候,也從未想過去嘗試低端產品?!?/span>

確實,閩行藝寶12年的經營,一直堅持著大紅酸枝以上高端家具的經營范疇。

海黃、越黃和紫檀之后,大紅酸枝成為最核心的經營產品。

順聯北區2018年度領軍品牌專訪——紅木篇

▲閩行藝寶的“精”牌匾

用林總的話說,閩行藝寶的立足根本,第一點就是“精”,他店里的一塊大牌匾,就清晰地向大家宣明了自己的定位。閩行藝寶只選“精品”。

而與“精”相對應的是“貨真價實”的銷售方式。許多紅木經營者喜歡把紅木家具當成藝術品去賣出天價,而林總的做法卻不一樣,他用“藝術品”的標準生產和甄選產品,但依然是用紅木家具的價格來進行銷售。

“我不喜歡玩虛的,實實在在就是我做人的宗旨,也是我們開店的宗旨?!?/span>林總不熱衷于炒作藝術品的概念,反而抓住紅木家具的本質——家具使用功能本身。

家具是每一個消費者每天都會貼身使用接觸的,家具好壞,使用一段時間就知道,因此我們從來都是要求貨真價實,不故弄玄虛。實實在在做生意,實實在在交朋友!”林總說。

“此外,我們也敢于承諾,為客戶提供全年售后服務和終生保修,這是我們的底氣所在?!?/span>

相互促進 合作共贏

“其實,內心是非常感謝順聯家具城·北區這個平臺的,正是順聯這個面向全國、包容四海的國際化商場,才有了我們發揮的空間?!?/span>

林總說道,“天時·地利·人和,順聯家具城·北區這里都有了,所以十幾年來我們也從未想過去其它賣場”。

十幾年來,閩行藝寶幾乎沒有缺席過順聯家具城·北區舉辦的“中國(樂從)紅木家具藝術博覽會”。

而每一屆展會,閩行藝寶都會獻上一批珍稀罕見的紅木藝術精品。

例如“大紅酸枝龍鳳大如意”、“千年神木”、“翡翠寒冰玉床”、“中國四大名樓翡翠玉石屏風”等等,每一件都在展會上吸引了大量愛好者的駐足欣賞,帶來了良好的宣傳效應。

順聯北區2018年度領軍品牌專訪——紅木篇

▲千年神木,展示于閩行藝寶展廳

“順聯家具城·北區舉辦的紅木展會,是我們商場和商家共贏的好事,我們用心配合,而商場也會給予我們更多支持,大家相互促進?!绷挚傉f道。

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▲翡翠寒冰玉床

展望未來

說到接下來的打算,林總也有他的新想法。

“我們閩行藝寶背靠仙作資源,我們要繼續做精做好,要推廣真正的收藏級紅木家具的文化?!?/p>

林總篤定地表態,“我們雖然只是小小的一個商戶,但我們也要用自己的力量去影響可以影響到的客戶朋友。我們還要打造‘閩行藝寶’的旗艦形象產品系列,打造未來競爭新的利器!”

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紅木篇·華庭居

順聯北區2018年度領軍品牌專訪——紅木篇

▲華庭居展廳

品牌發展歷程

華庭居是2018年領軍品牌中另一位紅木家具商家。

老板區生非常年輕,但同時又是一位自1996年就開始從事紅木家具經營的“老行家”。

2000年

順聯北區開業時“南亞紅木”(華庭居前身)進駐,經營紅檀、黑紫檀、雞翅等材質的家具為主。

2006年

區生開始涉足紅木工藝品生意。

2008年

南亞紅木正式更名為華庭居。

2009年

全面進軍大紅酸枝家具的生產銷售,從此一直堅守高端紅木家具的生產銷售。

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▲華庭居展廳

真才實料 工藝精湛

在分享華庭居的經營特色的時候,區生表示其實這些是很多優秀企業都在做的,他們也是在摸索,只不過是有一些自己做人做生意的原則在貫穿始終。

華庭居紅木首重選料,確保真材實料;

其次是工藝,保證行業內突出的工藝水平,在木工、打磨、雕花等各道工序上都保持一致的優良水準;

再者是堅持適中的價位,不會因為紅木家具的文化藝術特色而隨意開價。

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▲華庭居展廳一角

由已及人 推心置腹

“自己經營紅木,首先是因為自己非常喜愛紅木,甚至可以說是癡迷于紅木。由已及人,我也希望自己的客戶都能真正感受到紅木家具的美麗,對客人可以說是推心置腹?!?/p>

區生說,“所以,自己的客人都不僅僅是生意上的客戶,基本上都成為了好朋友?!?/p>

許多客人因為喜歡華庭居的紅木家具,喜歡區總的為人處事,經常交流,也因此產生多次購買交易。

“誠信經營是我們最重視的,不然也就沒有那么多客人朋友,也不會有那么多的重復購買返單,非常感恩客戶對自己的支持厚愛?!?/span>區總表示。

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▲華庭居展廳

借助平臺 擴大影響

“當然,另外一個必須要感恩的是順聯北區,這個平臺對紅木行業發展非常重視,也一直支持我們發展?!?/span>

區生談到,“順聯家具城·北區估計是唯一一個能夠一如既往堅持十幾年連續組織多屆專業紅木家具展覽會的賣場了,這對紅木家具產業發展和文化推廣都起到了重要作用?!?/span>

區總從小與紅木為伴,在古典紅木家具設計繪圖上也有一定的天賦。

經營多年之后,對紅木家具相關的木雕、工藝品、陶瓷、茶葉等都有所涉獵,用他的話說,是從琢磨家具,延伸到琢磨空間了。

華庭居近年也開始在中式空間固裝定制業務方面嘗試發展。

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▲華庭居展廳一角

立足當下 展望未來

“對比行業優秀的企業,我們還有不足,需要繼續學習和成長?!眳^生表示。

“今年我們也會加大宣傳,因為再好的紅木家具,也要宣傳到位才能吸引更多的人接觸感受?!?/p>

順聯北區2018年度領軍品牌專訪——紅木篇

▲華庭居展廳一角

對于紅木家具玩家、用家來說,區生建議可以考慮從入門級國標紅木開始一步步玩起,逐步提升紅木家具的欣賞品味,再逐步增加采購投入,享受收藏升級的快樂。

當然,這也要找到正確合適的商家品牌作為入手,才不會走偏走錯,誤入歧途。

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