挑戰?機遇?順聯家居匯特殊時期的博弈

發布時間:2020-07-07 | 閱讀數: | 作者:admin

2020年,一場新冠疫情

使樂從家具市場受到巨大沖擊

順聯家居匯北區面臨著諸多挑戰

但同時,也迎來了產業優化的新機遇

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總經理胡柯先生

接受了來自77°家具新媒體的專訪

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325國道順德龍江樂從段,是世界知名的家具品牌集散地。沿著這條道路往兩邊蔓延出去,家具專業市場星羅棋布。這里是“中國家具商貿之都”,有著全國乃至全世界公認的大規模家具專業市場。


2020年,一場新冠疫情,給樂從家具市場帶來巨大沖擊。在諸多不確定性下,順聯家居匯并不囿于困局,而是清醒地認識到自身實際:既面臨著復雜嚴峻的外部環境挑戰,也迎來了產業優化升級的新機遇。

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如何破局?順聯家居匯·北區總經理胡柯先生告訴我們,一家企業只有不斷地適應市場,滿足消費者需求,幫助消費者實現價值,才能實現企業價值。


全面解決消費者痛點和順應市場需求,為驅動家居行業變革以及順聯家居匯自我升級提供了新的動力。


為此,順聯家居匯在疫情后緊抓復工復市,搭建線上渠道,增強品牌曝光,同時也在孵化與推進諸多戰略動作,謀劃長遠發展。


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穩定局勢

積極開拓線上渠道

加速數字轉型


經過開年階段有序、安全地推進復工復產,順聯家居匯于3月5日完成100%復市,同時推出一系列優惠措施幫助合作商戶渡過難關,這對于在順聯家居匯平臺上經營的眾多家具企業發展信心至關重要。而向來“商賈如云、貨物如雨”的樂從鎮,也隨著家具產業的全面復工逐步蘇醒,慢慢步入經營正軌。

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復工后,大家都在積極思考疫情下如何與客戶保持良好的接觸,如何吸引客戶來到賣場轉化銷售。這一背景下,在線和數字化成為一個必選項。


胡柯先生表示,過去經濟形勢好的時候,大家只需要找到一個好的產品,好的位置,然后等客人上門就可以了,這就是所謂的傳統坐商模式。而這次疫情則倒逼大家轉變思維,通過協同、學習來快速開拓線上渠道。以更開放的心態去主動聯系,主動合作。

3.webp.jpg胡柯先生與廣東省家協會長王克先生亮相直播間


4月初,順聯家居匯便開始籌劃一場線上線下聯動的促銷活動。對接專業直播團隊,開展商戶直播培訓,策劃部署宣傳預熱,一系列動作有條不紊的展開。


4月28日至30日,順聯家居匯聯合400余家品牌商戶,開展為期3天的線上直播,日均有20萬人次觀看,日均訂單量過千單。

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“這次直播是我們的首秀,效果已經超出了預期?!焙孪壬榻B,順聯家居匯超過9成商戶參加了此次線上直播活動。一系列優惠促銷活動的推出大大激發消費者被短暫抑制的消費需求,五一假期順聯家居匯人流量并不輸于往年,線上線下同步發力,進一步聚集消費人氣,為市場復蘇添磚加瓦。

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“我們希望做直播就不只是做一場營銷活動那么簡單,能否通過直播作為一個切入點,去結合接下來的市場需求,打造一個線上線下融合的全新營銷生態才是關鍵所在 ?!焙孪壬M一步表示。


為此,順聯家居匯成立了電商事業部,深度推進線上業務布局,為商戶開拓新的銷售渠道和業績增長源。后期,隨著電商系統的完善及升級,以及網絡推廣的配合,再加上商戶的互動與協作。未來,線上引流、線下成交將成為順聯家居匯新的增長引擎。

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-02-


打造平臺生態

多維賦能商戶


疫情之后的時代,將是一個所有人必須得將所有行業都以全新的頂層設計和務實的商業模式,從頭做一遍的新紀元。


胡柯先生透露,順聯家居匯正著力打造產業旅游區、聯合共享辦公空間、共享直播間、電商外貿孵化產業園、設計師原創設計空間等,為整個產業上下游賦能,做好平臺生態。


·世界級家具藝術步行風情街

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打造國家級產業旅游區,展現全球家具文化潮流。


·東方家具文化博物館

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依托順聯家居匯紅木和新中式優勢項目,打造東方家具文化博物館和相配套的文化藝術長廊。


·聯合共享辦公空間&電商外貿的孵化產業園

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承接外貿業務以及電商業務的線下基地。引入第三方優秀合作企業,通過打造外貿專場營銷;阿里巴巴國際站,亞馬遜等線上國際商貿平臺部署企業形象窗口等方式賦能商戶,幫助商戶打通和國外客戶之間的聯系。


·原創設計空間

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引入優秀原創設計師和優質品牌,在深度運營的過程之中,讓不同力量由孤立走向融合,互為助力點,以共存共生的狀態創造更大價值。


對于順聯家居匯來說,構建商業生態平臺,將使順聯家居匯所擁有的資源超出其原有公司和組織的邊界之外,并由此打破了傳統的行業界線,引入專業第三方公司,賦能商戶,從而增加各自市場機會。


在胡柯先生看來,未來的線下家居賣場,一定會是體驗化和平臺化的載體,而順聯家居匯將不斷強化這兩點。一方面通過內容改造、技術改造等手段,升級消費體驗。另一方面通過整合能力和鏈接能力,打造平臺,賦能整個產業上下游。這樣,企業才能立于不敗之地。



改變,才剛剛開始......在兇猛的大環境下,取勢遠比取利重要。如我們所見,順聯家居匯正以它深厚的基礎和前瞻的布局,蝶變一出讓人驚嘆的未來大戲。


道阻且長,行則將至。

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